الدرس 3 من 136 دقيقة
اختيار المنتج واختبار الطلب
اختر منتجاً يبيع ويربح، واختبره قبل أن تشتري مخزوناً كبيراً.
كيف تعرف أن المنتج مناسب للبيع عبر الإنترنت؟
يحل مشكلة أو يثير رغبة
سبب واضح للشراء الآن، يُفهَم في ثوانٍ من صورة أو فيديو.
هامش ربح كافٍ
سعر البيع يغطي التكلفة والتوصيل والمرفوضات والإعلان ويبقى ربح (الدرس 6).
سهل الشحن
خفيف، لا ينكسر بسهولة، لا يفسد بسرعة.
قليل المرفوضات
مقاسات وألوان يسهل شرحها؛ المنتجات التي تُرفض كثيراً تأكل ربحك.
ادرس المنافسة قبل أن تبدأ
- ابحث عن المنتج في مكتبة إعلانات فيسبوك (Ad Library): كم صفحة تعلن عنه؟ ومنذ متى؟
- لاحظ الأسعار وطريقة العرض وتعليقات الزبائن: ماذا يشتكون؟ وماذا يطلبون؟
- منافسة موجودة تعني أن هناك طلباً؛ عملك أن تقدّم شيئاً أفضل أو مختلفاً.
من أين تجلب المنتجات؟
- أسواق الجملة المعروفة، مثل سوق العلمة في سطيف أو سوق الحميز في الجزائر العاصمة.
- حرفيون ومنتجون محليون: ميزة حقيقية لبراند مختلف (صناعة يدوية، منتج محلي).
- الاستيراد: يحتاج رأس مال ووقتاً وإجراءات، فاتركه لما بعد اختبار السوق.
اختبر الطلب بأقل مخاطرة
- اشترِ كمية صغيرة أو اتفق مع المورّد على التوريد عند الطلب.
- صوّر المنتج جيداً وضعه في متجرك بسعر نهائي واضح.
- أطلق إعلاناً صغيراً لبضعة أيام، أو انشره في صفحتك ومجموعات مناسبة.
- احسب: كم زيارة؟ كم طلباً؟ كم طلباً مؤكَّداً؟ كم كلّف كل طلب؟
- إذا كانت الأرقام جيدة اشترِ أكثر؛ وإذا لم تكن، غيّر الصور أو السعر أو المنتج.
مع بوتيك أمينة: بدل شراء 100 عباية من موديل واحد، اشترت أمينة 5 قطع من 3 موديلات مختلفة وأعلنت عنها أسبوعاً. الموديل الأسود البسيط جلب 3 أضعاف طلبات الموديلات الأخرى، فطلبت منه 40 قطعة فقط.
لا تنسخ منتجاً لأن صفحة أخرى تبيعه: إن لم يكن لك سعر أفضل أو خدمة أفضل أو صورة أفضل، فالسوق لا يحتاج نسخة أخرى.
مهمتك بعد هذا الدرس
اختبر فهمك
ما أفضل طريقة لبدء بيع منتج جديد؟
وجدت منتجاً تعلن عنه صفحات كثيرة منذ أشهر. ماذا يعني ذلك غالباً؟
أي منتج يُرجَّح أن يسبب مرفوضات أكثر؟